洋码头“入局”社交电商 传统电商要做万团大战“野蛮人”

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  原创IT时报2天前我要分享

  IT时报记者 郝俊慧

  被视为电商新风口的社交电商又迎来新玩家,7月21日,洋码头宣布启动会员制社交电商全球优选,并推出全行业首个合伙人制度。以C2C“买手模式”坚持做了9年跨境电商的洋码头,终于挟积累多年的供应链和物流优势,涉足S2B2C(供应链-平台-消费者)。有业内人士指出,目前全国社交电商平台已经过万,随着传统电商巨头进入,这片红海将进入洗牌期。

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  “老电商人”的困惑

  “2014年,洋码头第一次发布会,是我创业9年第一次公开演讲,排练了三次,但今天,我没有排练,只想说说心里话,其实,我也不确定你们喜不喜欢听。”发布会上,洋码头CEO曾碧波笑称自己是“电商老兵”“传统电商人”,面对台下邀请来的社交电商达人们团队长、KOL,似乎有一丝不确定。

  社交电商越来越让“传统电商人”看不懂了,2017年,曾碧波第一次听到云集模式,没想到仅仅两年多后,今年5月3日,顶着“中国会员电商第一股”的云集便在纳斯达克挂牌上市。数据显示,2018年,中国网购交易规模8万亿元,传统主流电商平台增速持续放缓至20%甚至更低,但社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

  “很多时候,传统电商是被‘鄙视’的。”近两年,在和社交电商圈的人聊天时,曾碧波内心是“崩溃”的,“2天卖千万,1个月卖10亿好像很容易,你知道传统电商要卖到这个数要做多久吗?”

  “老电商人”开始认真思考起这种新的模式,曾碧波总结了传统电商与社交电商的三个不同:新品上市到热卖的周期在变化,从1年缩短到1个月;月销百万的爆款打造的要素在变化,从2000个门店到8万个会员;价值在重新分配,从传统渠道链路到消费者、社群IP。

  2018年12月,洋码头开始内测全球优选,,全球优选正式启动。

  社交电商“万团大战”

  不过,此时的社交电商已经是一片红海。

  “现在是万团大战,每个月都有新平台起来,老平台倒下。”K大咖创始人管鹏感叹,社交电商的创业门槛已经很高,后进入者一定要想清楚,自己的门槛在哪里。

  生也供应链,死也供应链。社交电商传媒创始人方雨认为,最终能活下来的社交电商一定有供应链优势的平台,“有的平台供应链都是外包给外部公司,自己能力很弱,基本没有竞争力,而拿不到好价格,做不到‘自用省钱、分享赚钱’,就不可能产生用户裂变。”

  目前国内有不少微商转型的社交电商平台,优势是积累多年的人脉资源,但缺点是用户运营能力和平台的支撑能力,“一个爆款吸引海量用户涌入,结果自己的IT系统支撑不了。”方雨认为,平台和微商是两种不同模式,微商转型未必能成功,但洋码头的优势恰恰在于供应链和平台自有的流量体系。

  分润机制要让大家都满意

  全球优选的模式与其它平台大体类似,会员通过购买指定商品成为会员,便可以自购省钱、分享赚钱,获取金额不等的佣金。但略有不同的是,据洋码头内部人士透露,全球优选只有一级分佣,以此规避其它社交电商平台被诟病的“传销”嫌疑。

  但这样对于团队长或KOL等大V的吸引力显然不够,洋码头为此推出了合伙人制度,会员成为合伙人之后,不仅可以享受全球优选的分红,甚至可以获得期权和股份,成为平台的股东,以此激励这些社交电商里的“意见领袖”。

  “好的分润机制是钱让合伙人和会员赚足,买家也能获得足够利益。”一位业内人士认为,摆在洋码头面前的挑战是,商品能不能给消费者带来快感、会员会不会产生裂变,合伙人能不能收获满意的利润。

  启动仪式上,洋码头没有公布全球优选的分润机制,但据一位内部人士透露,至少在入会商品上,会员可以获得利润还是可观的。

  业内最短账期吸引供应链

  跨境电商做社交并非从洋码头始,在经历海淘乱象、跨境新政等一连串事件后,贝店、达令家等跨境电商平台陆续转型社交,洋码头有关人士表示,全球优选并非洋码头的“转型”,而是一个完全独立的社交电商平台,更重要的是这是一个自营平台。

  跨境电商的“买手模式”,洋码头坚持了9年,在全球培育了8万多名买手,旗下贝海物流可以做到一管口红从洛杉矶到上海,5天时间、15元运费。曾碧波称,自己最大的愿望是“全球同价”。

  但这种C2C模式,也一直让洋码头无法摆脱“假货”质疑。而在基于人与人之间信任的社交电商领域,这种“质疑”将是致命的。因此,全球优选选择了自营,或者说是打造了一个更加扁平的会员制电商模型。此次发布会上,全球优选与20多家品牌商现场签约,其中包括了Swisse、联合利华、玛氏集团、美赞成等知名品牌。

  此外,洋码头还祭出了最大法宝账期,联合创始人蔡华宣布,全球优选给供应链的账期是7天,而目前在社交电商领域,最短的账期是14天,大部分平台与供应链结算的时间在1个月左右。在经济活动中,资金流通率意味着利润,7天账期显然很有吸引力。

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